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鋼格柵蓋板銷售,給客戶一個夢境,讓其沉迷其中

發布時間:2015-03-10 09:15



心理學研究證明,每個人都是喜歡“做夢”的,不管他的年紀有多大,一旦沉迷在自己的夢里,就會變得很好說話。尤其是女性,這點表現得更加明顯。
 
  鋼格柵蓋板銷售人員可以針對女性的這個心理特征,為她編織一個夢,同時告訴她現實中她仍可得到的利益。
 
  每個人都希望自己是英雄或者美人,是電影或者電視劇中的主角,這是人類的天性使然。
 
  然而,面對現實的無奈,很多人都無法成為自己生活圈子中的佼佼者,因此,“夢想”就成為人們緩解心理壓力和獲得心理快感的一種方式。
 
  作為鋼格柵蓋板銷售人員,同樣也會夢想自己是公司的鋼格柵蓋板銷售冠軍,月薪數以萬計,能夠在一年內買上別墅,開上寶馬,也會在自己美好的夢想世界中“翱翔”。
 
  客戶也是如此,他們的心里也有著自己最美的夢。你應該充分認識到這一點,努力去接近客戶心里的夢想,努力讓你的產品和對方的夢想扯上聯系,當你的產品被講解得和客戶的夢想十分契臺的時候,對客戶來說,購買你的產品就像圓自己的夢一樣美好。
 
  試問,客戶又怎么會拒絕你呢?
 
  鋼格柵蓋板銷售人員在將自己的產品與客戶的夢想聯系起來的過程中,找準客戶的夢想是關鍵。例如,客戶選了一件頗具知性風格的衣服,你卻認為人家的夢想是成為一個美麗可愛的淑女,那么你就沒有找準客戶的夢想。
 
  顯然,人家之所以會對知性味十足的衣服情有獨鐘,說明她希望自己是一位有氣質、有內涵、有修養、有韻味的女性,這時,你應該說對方穿那套衣服顯得很有氣質,很吸引人,這就找準了對方的夢想所在
 
  但是,值得注意的是,人們愛“做夢”,并不意味著可以忘記現實與夢想的差距,因此,很多人都在幻想和現實之間搖擺。消費者購買商品的時候,總會在滿足自己的夢想和現實購買能力、產品質量、實用性等現實問題之間搖擺不定,反復權衡。
 
  那么,針對客戶愛做夢但是又不會忘記現實的心理特點,將自己的商品同客戶的夢想緊密聯系起來,并且告訴他購買商品在現實中他仍然可以得利,這往往是一個非常有效的方法。那么,具體應該如何操作呢
 
  首先,你要學會為客戶制造夢境。這需要一些“非日常生活的形容詞”,關于這個,你可以從電視劇的對白中收集到,或許你會覺得這有些不切實際,但是那又有什么關系,誰讓客戶喜歡聽呢?
 
  然后,加把勁兒,讓客戶沉迷在這個夢境里。換句話說,就是適當地給客戶灌一些“迷魂湯”,多用褒義詞贊美他,讓他覺得自己就是自己所期望的那個獨一無二的主角。
 
  最后,給“做夢”的顧客一個購買產品的現實理由。利用你的市場鋼格柵蓋板銷售技巧,談價格、談品位、談質量、談實用性、談優惠等都可以。
 
  給客戶一個他所期望的夢境,巧用心理學,你的市場鋼格柵蓋板銷售就更容易成功!
 
 
  為客戶編織一個美妙的夢,首先是要先理解客戶想著的是怎樣的夢。總不能向一個和尚推銷梳子,那顯然是不且實際的。符合客戶的需求心理,特顯商品對客戶的價值,你就是出色的造夢者。
 

 

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